{"id":3497,"date":"2012-02-12T18:16:14","date_gmt":"2012-02-12T18:16:14","guid":{"rendered":"http:\/\/comfluencia.com\/?p=3497"},"modified":"2020-11-13T13:08:25","modified_gmt":"2020-11-13T11:08:25","slug":"marca-i-estrategia-dempresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/op-team.com\/blog\/marca-i-estrategia-dempresa\/","title":{"rendered":"… I els MBA van preguntar"},"content":{"rendered":"

\"\"\u00a0\u00a0Cada any, el professor Crous m’invita a donar una sessi\u00f3 a ESADE sobre estrat\u00e8gia de marca a mercats professionals als estudiants del programa MBA<\/a>. Enguany, diversos alumnes van coincidir a interrogar-me sobre la necessitat i conveni\u00e8ncia, o no, d’invertir en el desenvolupament de la marca a partir de diversos sup\u00f2sits: una empresa sense compet\u00e8ncia (un monopoli); una altra amb productes de poc valor afegit; una altra que no era fabricant sin\u00f3 distribuidora.<\/p>\n

La resposta t\u00e9 dues parts. Primer que tot, recordar que les pol\u00edtiques funcionals (incloses les de comunicaci\u00f3 i m\u00e0rqueting) han d’estar supeditades a l’estrat\u00e8gia d’empresa<\/strong>, que \u00e9s la que ha d’inspirar, de dalt cap a baix, totes les actuacions de l’organitzaci\u00f3. La coher\u00e8ncia \u00e9s una valor massa sovint poc apreciat, per\u00f2 sempre determinant per a l’\u00e8xit a mig i llarg termini. Per tant, ser\u00e0 l’estrat\u00e8gia global la que establir\u00e0 el nivell de recursos que cal assignar.<\/p>\n

\"\"La segona part comporta una resposta de manual. Sempre, sempre cal invertir en la marca, perqu\u00e8 aquest \u00e9s l’actiu que ens fa diferents i memorables en el mercat.\u00a0La marca \u00e9s el marge que d\u00f3na el negoci, i tamb\u00e9 l’escut contra els embats d’adversaris<\/strong> (competidors, crisis, grups d’inter\u00e8s, regulacions legals) que poden retallar els beneficis de qualsevol negoci.<\/p>\n

Encara que en els mercats professionals les compres s\u00f3n m\u00e9s complexes i racionals, perqu\u00e8 involucren diversos influenciadors i decissors, la marca esdev\u00e9 un valor afegit. Cal no oblidar que els mercats s\u00f3n din\u00e0mics: la Demanda constantment exigeix m\u00e9s i\/o millor. Aquells jugadors que puguin acreditar uns atributs d’imatge, servei i costos \u00f2ptims tindran una passa (o deu mil) d’avantatge en la cursa interminable per a conv\u00e9ncer els clients que la seva oferta els aporta un plus de seguretat i confian\u00e7a en llur elecci\u00f3 de compra.<\/p>\n

\"\"La consultora Interbrand<\/a>, un referent mundial, elabora cada any el seu r\u00e0nquing amb les 100 millors marques del planeta, on defineix fins i tot el valor monetari d’aquests actius. Des de fa anys, i malgrat que podria semblar inversemblant, s’observa una tend\u00e8ncia inequ\u00edvoca: les marques que operen en mercats professionals van guanyant posicions en la classificaci\u00f3. Al 2011,\u00a0quatre de les 10 primeres marques tenien com a mercat principal altres empreses, i\u00a0tres m\u00e9s tamb\u00e9 facturaven bona part dels seus ingressos en aquest \u00e0mbit<\/strong>. Nom\u00e9s 3 de les 10 primeres -amb la imbatible Coca Cola al capdavant- podien considerar-se marques orientades a mercats de consumidors.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a0\u00a0Cada any, el professor Crous m’invita a donar una sessi\u00f3 a ESADE sobre estrat\u00e8gia de marca a mercats professionals als estudiants del programa MBA. Enguany, diversos alumnes van coincidir a interrogar-me sobre la necessitat i conveni\u00e8ncia, o no, d’invertir en el desenvolupament de la marca a partir de diversos sup\u00f2sits: una empresa sense compet\u00e8ncia (un … <\/p>\n

Continua llegint \u00ab… I els MBA van preguntar\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":8480,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[116,143,145,196,227],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497"}],"collection":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3497"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8323,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497\/revisions\/8323"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8480"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3497"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3497"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3497"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}