{"id":4680,"date":"2013-02-28T16:44:07","date_gmt":"2013-02-28T16:44:07","guid":{"rendered":"http:\/\/comfluencia.com\/?p=4680"},"modified":"2020-11-11T14:21:38","modified_gmt":"2020-11-11T12:21:38","slug":"seduim-o-convencem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/op-team.com\/blog\/seduim-o-convencem\/","title":{"rendered":"Sedu\u00efm o convencem?"},"content":{"rendered":"

\"\"El prop\u00f2sit \u00faltim de qualsevol acci\u00f3 de comunicaci\u00f3 \u00e9s tranformar la visi\u00f3 que t\u00e9 l’altre. Comuniquem per influir la conducta del destinatari<\/strong>, per mudar la seva posici\u00f3 envers la imatge que s’ha format de nosaltres, ja sigui amb l’objectiu de qu\u00e8 ens compri, de qu\u00e8 ens segueixi o, simplement, perqu\u00e8 ens atorgui una millor valoraci\u00f3.<\/p>\n

Les principals estrat\u00e8gies<\/a> s\u00f3n dues: la seducci\u00f3 i el convenciment (no s\u00f3n les \u00faniques, tamb\u00e9 hi ha la imposici\u00f3 o l’engany). Quina \u00e9s m\u00e9s efica\u00e7? Dep\u00e9n de l’objectiu final del nostre acte de comunicaci\u00f3. Quan es tracta de moure l’altre a actuar d’una determinada manera, \u00e9s millor l’estrat\u00e8gia de seducci\u00f3. Quan all\u00f2 que perseguim \u00e9s rebatre percepcions equivocades, resulta m\u00e9s \u00fatil l’estrat\u00e8gia del convenciment.<\/p>\n

Per a conv\u00e9ncer calen dades. La convicci\u00f3 t\u00e9 a veure amb el coneixement i, per tant, se sustenta en evid\u00e8ncies, en fets demostrables. La convicci\u00f3 \u00e9s empirisme, gaireb\u00e9 matem\u00e0tica pura. Exigeix la veritat i, molt sovint, tota la veritat. Per conv\u00e9ncer hem d’oferir missatges inq\u00fcestionables, i fer-ho en un llenguatge a l’abast de l’audi\u00e8ncia. Conv\u00e9ncer \u00e9s a la comunicaci\u00f3 all\u00f2 que el gol \u00e9s a l’esport.<\/p>\n

Seduir, en canvi, comporta m\u00e9s suggerir que ensenyar. L’actor Errol Flynn <\/strong>(un dels galans del Hollywood dels anys\u00a040)\u00a0explicava la clau del seu \u00e8xit: \u201cIt isn\u2019t what they say about you, it\u2019s what they whisper”<\/a>. Cal aconseguir que l’altre cregui, no pas que s\u00e0piga. La seducci\u00f3 es basa m\u00e9s en el que s’amaga (per\u00f2 s’endevina) que no en all\u00f2 que es mostra. Seduir \u00e9s a la comunicaci\u00f3 all\u00f2 que el toc, la t\u00e8cnica, s\u00f3n a l’esport.<\/p>\n

En comunicaci\u00f3 i m\u00e0rqueting, s’usen molt m\u00e9s les estrat\u00e8gies de seducci\u00f3 (des de la publicitat al disseny, des del patrocini a l’esl\u00f3gan). El convenciment es fa servir m\u00e9s en casos de comunicaci\u00f3 de crisi, o quan la relaci\u00f3 amb el potencial client \u00e9s directa i individual, no pas quan \u00e9s intermediada o massiva. Aix\u00f2 t\u00e9 a veure amb una tend\u00e8ncia cada cop m\u00e9s acusada en els mercats moderns: el consumidor vol decidir per\u00a0ell mateix<\/strong>. Si li ho dones tot fet -si el convences- no el deixes triar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El prop\u00f2sit \u00faltim de qualsevol acci\u00f3 de comunicaci\u00f3 \u00e9s tranformar la visi\u00f3 que t\u00e9 l’altre. Comuniquem per influir la conducta del destinatari, per mudar la seva posici\u00f3 envers la imatge que s’ha format de nosaltres, ja sigui amb l’objectiu de qu\u00e8 ens compri, de qu\u00e8 ens segueixi o, simplement, perqu\u00e8 ens atorgui una millor valoraci\u00f3. … <\/p>\n

Continua llegint \u00abSedu\u00efm o convencem?\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":8381,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[110,116,145,152],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4680"}],"collection":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4680"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4680\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8275,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4680\/revisions\/8275"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8381"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4680"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4680"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4680"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}