{"id":6087,"date":"2017-02-06T11:38:55","date_gmt":"2017-02-06T11:38:55","guid":{"rendered":"http:\/\/comfluencia.com\/?p=6087"},"modified":"2020-11-12T11:22:01","modified_gmt":"2020-11-12T09:22:01","slug":"les-6-etapes-de-largumentari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/op-team.com\/blog\/les-6-etapes-de-largumentari\/","title":{"rendered":"Les 6 etapes de l’Argumentari"},"content":{"rendered":"

Els “argumentaris” van irrompre al segle XX com una eina de suport a les vendes en el mercat. El desenvolupament de solucions tecnol\u00f2giques com els CRM han modificat l’activitat comercial, que ha passat de ser la simple acci\u00f3 d’un venedor (als pobles venien els “viatjants”) a un grup de processos i operacions coordinats dins de l’anomenada Gesti\u00f3 de Vendes<\/a>. \u00a0I els “argumentaris” s’han transformat en un\u00a0instrument per a la Comunicaci\u00f3: el conjunt de missatges que has de difondre per a posicionar p\u00fablicament un determinat relat.
\nLa creaci\u00f3 d’un Argumentari cont\u00e9 6 etapes espec\u00edfiques que formen la seg\u00fcent seq\u00fc\u00e8ncia:<\/p>\n

    \n
  1. Definir els objectius<\/strong>. No \u00e9s el mateix descriure les prestacions (concretes) d’un nou sistema de transport que les virtuts i les idees (intangibles) d’un candidat pol\u00edtic. Abans que res, s\u00e0pigues qu\u00e8 pretens, i sabr\u00e0s qu\u00e8 et comportar\u00e0 a l’hora de redactar el teu Argumentari.<\/li>\n
  2. Identificar els destinataris<\/strong>. Els missatges han d’impactar un determinat col\u00b7lectiu sociodemogr\u00e0fic, amb un perfil cultural i uns h\u00e0bits d’informaci\u00f3 espec\u00edfics. Con\u00e8ixer el receptor dels missatges \u00e9s el factor d’\u00e8xit cr\u00edtic en qualsevol proc\u00e9s de comunicaci\u00f3.<\/span><\/li>\n
  3. Establir els t\u00f2pics<\/strong>: Consisteix en elaborar una llista curta de les idees-for\u00e7a que es vol transmetre. Vindrien a ser les seccions en les que s’agruparan els missatges.<\/span><\/li>\n
  4. Aportar informaci\u00f3<\/strong>: Els continguts que estan suportats a trav\u00e9s de dades tenen molta m\u00e9s for\u00e7a, molt m\u00e9s impacte entre els destinataris. Ens donen una imatge extra de rigor i de credibilitat.<\/span><\/li>\n
  5. Fer que siguin comprensibles<\/strong>. Conv\u00e9 redactar els missatges amb paraules comuns, seguint l’ordre gramatical simple i correcte, i evitant que tinguin una longitud innecess\u00e0ria. Cal ser breus, l\u00f2gics i directes.<\/span><\/li>\n
  6. Multiplicar la producci\u00f3<\/strong>. La varietat i multiplicitat dels enunciats enriqueix la comunicaci\u00f3, perqu\u00e8 transmet amplitud i riquesa de missatges, i ajuda a renovar l’inter\u00e8s del p\u00fablic pel teu relat.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Els Argumentaris s\u00f3n una pir\u00e0mide de construcci\u00f3 inversa: si estan ben edificats, la seva for\u00e7a i solidesa \u00e9s gaireb\u00e9 fara\u00f2nica!<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Els “argumentaris” van irrompre al segle XX com una eina de suport a les vendes en el mercat. El desenvolupament de solucions tecnol\u00f2giques com els CRM han modificat l’activitat comercial, que ha passat de ser la simple acci\u00f3 d’un venedor (als pobles venien els “viatjants”) a un grup de processos i operacions coordinats dins de … <\/p>\n

    Continua llegint \u00abLes 6 etapes de l’Argumentari\u00bb<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":8395,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[69,91,116,152],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6087"}],"collection":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6087"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6087\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7688,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6087\/revisions\/7688"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8395"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6087"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/op-team.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}