Diversos estudis coincideixen a fixar que cadascú de nosaltres rebem 5.000 impactes comunicatius al dia (quasi 2 milions a l’any!!!). Encara que la  majoria són repetits i reiterats (una de les claus de la seva eficàcia), aquesta allau informativa provoca 2 grans problemes: saturació a la nostra ment i la consegüent pèrdua de la capacitat d’atenció, i impossibilitat material de recordar tants missatges. La lluita dels anunciants, aleshores, es trasllada a superar aquests 2 desafiaments, i la solució passa… per ser simples i, alhora, impactants.

Hi ha una prova fàcil de fer: visitar una església romànica i una altra de barroca. Agradaran més o menys, però mentre que podem reconstruir mentalment una imatge de la primera, resulta del tot impossible descriure l’arquitectura i la decoració de la segona. Com diuen els experts, menys és més.

D’altra banda, per a ser simples i impactants cal ser creatius. Jay Conrad Levinson, un escriptor nordamericà especialitzat en el món dels negocis, va publicar al 1984 el llibre Guerrilla Marketing, on proposava usar formes de comunicació no massives dirigides a segments específics per tal de captar l’atenció dels destinataris (d’aquesta tècnica se’n diu ara Below the line).

Un bon exemple de l’aplicació d’aquests principis el constitueixen els punts de llibre que regala la cadena de llibreries de vell Re Read. Amb quatre euros han posat en circulació un producte memorable, permanent (aquests senyals romanen anys i anys) i efectista. Que, a més, es correlaciona perfectament amb el seu negoci. I que, encara més, encaixa amb els interessos dels seus clients tot proporcionat-los una utilitat extra a la seva afició (marcar la pàgina on deixen la lectura).

La simplificació és una poderosa eina per afrontar la selva social dominada per la infoxicació. El súmmum ha arribat a les marques comercials més poderoses: els logos de Nike, de Pepsi-Cola o de Netflix, per exemple, ni tan sols inclouen la seva denominació escrita: són tot just uns senzills traços amb molt poca varietat cromàtica. Però amb un resultat comprovat: porteu un nen petit i encara illetrat a comprar vambes i ja veureu quines us assenyala que vol amb el dit.

Altres exemples de l’habilitat per captar l’atenció amb missatges brevíssims i impactants es poden trobar en els titulars dels diaris, en els senyals de trànsit,  en els cartells d’una botiga o, en un altre sentit (l’oïda, en aquest cas) amb les sirenes d’una ambulància….